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(3) CHALLENGE YOUR PEERS SESSION: Wie gelingt der Aufbau eines Pre-Sales-Konfigurators?

Wie unterstützt ein Produktkonfigurator die maßgeschneiderte Angebots- und Auftragserstellung im B2B-Bereich für OEMs? Welche Rolle spielt die Automatisierung bei der Beschleunigung von Angebots- und Auftragsprozessen im Multiproduct-/Omni-Channel-Fulfillment? Inwiefern kann künstliche Intelligenz dazu beitragen, die Präzision und Effizienz bei der Bearbeitung von Aufträgen sowohl für OEMs als auch Endkunden zu verbessern?Read more

Begrüßung und Einführung durch we.CONECT Global Leaders GmbH und den Event Chair

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Begrüßung und Einführung durch we.CONECT Global Leaders GmbH und den Event Chair

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Case Study: Angebots- und Auftragserstellung im B2B für OEM und Endkunden – Produktkonfigurator, Automatisierung und Einsatz von KI im Umfeld vom Multiproduct-/Omni-Channel-Fulfillment

Verkauft Ihr Unternehmen konfigurierbare, komplexe Produkte, aber es fällt Ihnen schwer, dies in einen Konfigurator zu übersetzen, der von Ihren Benutzern leicht verwendet werden kann? Lassen Sie uns über Ihre Schwierigkeiten beim Aufbau eines Pre-Sales-Konfigurators sprechen und über das Potenzial, das er für die Generierung von Leads und zusätzlichen Analysen zur Steuerung Ihres Produktmanagements undRead more

Case Study: Angebotsunterstützung mittels KI

In seinem Vortrag wird Martin Becker vom Fraunhofer-Institut die transformative Rolle künstlicher Intelligenz (KI) bei der Angebotsunterstützung beleuchten. Er wird zeigen, wie KI-Technologien den Prozess der Angebotserstellung optimieren und Unternehmen dabei helfen können, maßgeschneiderte und wettbewerbsfähige Angebote zu erstellen. Einsatz von KI-Algorithmen zur Analyse von Kundenanforderungen und Marktbedingungen, um relevante Informationen für die Angebotserstellung zuRead more

Case Study: Working Capital verringern, Prozess Performance steigern – Aktuelle Herausforderungen für das Auftragsmanagement

Viele Firmen stehen in der aktuellen Zeit vor selten oder noch nie da gewesenen Herausforderungen. Unter diesem Gesichtspunkt wird es immer wichtiger sich in den einzelnen Geschäftsprozessen durchgehend mit Optimierungen zu beschäftigen. Diese auf sinnvolle Art und Weise umzusetzen und möglichst viele verschiedene Aspekte einfließen zu lassen ist der Schlüssel zum Erfolg. Ist eine VereinbarkeitRead more

Case Study: Die Rolle des kaufmännischen Projektmanagements bei Turnkey-Projekten

In dieser Session lernen Sie … wie man den Business Case in der Angebotsphase im Deal Shaping mit mehr Wert füllen kann wie ein Deal aufgewertet werden kann, wenn man weitere kaufmännische Aspekte mit einfließen lässt wie der Einsatz eines Commercial Projektmanagers gelingtRead more

Panel Discussion – Wie gelingt erfolgreiches Order + Offer Management?

Projektlebenszyklus – Phasen und deren Bedeutung Kundenanforderungen – Wer macht mit im Hinblick auf Qualität und Heterogenität? Kommunikation – Der kritische Erfolgsfaktor Der Faktor Mensch und Kultur Die Bedeutung von Systemwahl, Prozesseffizienz und Organisation für den ErfolgRead more

Case Study: Von der Projektorientierung zur Produktorientierung

Vom projektgetriebenen Geschäft zum produktgetriebenen Geschäft – modellbasierte Ansätze – Vom Systems Engineering zu modularen Produktbaukästen Angebotserstellung im Kontext modularer Produktbaukästen Konfigurationsunterstützung in der Angebotserstellung Read more

Solution Study: Automatisierung kundenspezifischer Auftragsprozesse in SAP – für variantenreiche Produkte und komplexe Anlagen

Der Erfolg eines Unternehmens hängt von der effizienten Verarbeitung von Kundenaufträgen ab. Um Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu sichern, stehen Industrieunternehmen vor der Herausforderung, kundenspezifische Aufträge flexibel sowie zeit- und kostensparend abzuwickeln. Das gilt sowohl für Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau, die Produkte im Ganzen oder in Teilen kundenspezifisch entwickeln, als auch für Hersteller variantenreicher StandardprodukteRead more

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