Im modernen Vertrieb stehen Unternehmen vor zahlreichen Herausforderungen: steigende Kundenansprüche, fragmentierte Prozesse und eine hohe Marktdynamik. CPQ-Systeme (Configure – Price – Quote), die nicht ganzheitlich integriert sind, können diesen Anforderungen oft nicht gerecht werden. Dieser Vortrag beleuchtet, wie ein ganzheitlicher Ansatz zur Vertriebsoptimierung die Potenziale von CPQ-Lösungen voll ausschöpfen kann. Dabei werden praxisnahe Einblicke in die Umsetzung gegeben – von der Analyse zentraler Erfolgsfaktoren über konkrete Best Practices bis hin zu greifbaren Mehrwerten wie gesteigerter Effizienz, optimierten Margen und besserer Kundenzufriedenheit.

In diesem Vortrag erfahren Sie:

• Warum isolierte CPQ-Systeme oft die heutigen Anforderungen im Vertrieb nicht erfüllen und welche Herausforderungen dies mit sich bringt,
• wie Sie durch die Integration von CPQ-Lösungen in eine End-to-End-Vertriebsstrategie Effizienz und Kundenerlebnisse nachhaltig verbessern können,
• welche technologischen und organisatorischen Erfolgsfaktoren entscheidend sind, um eine nachhaltige und zukunftsfähige Vertriebsoptimierung zu erreichen.