Wie gelingt eine nachhaltige Transformation im Vertrieb, die weit über die Angebotserstellung hinausgeht? In diesem Workshop lernen Sie einen ganzheitlichen CPQ-Ansatz kennen, der die Bereiche Vertrieb, Produktmanagement und Entwicklung nahtlos miteinander verbindet. Im Fokus stehen die Anforderungen an moderne Vertriebsprozesse, die Rolle intelligenter Konfigurationssysteme (CPQ) und die Auswirkungen auf angrenzende Unternehmensbereiche. Diskutieren Sie konkrete Herausforderungen, bewährte Methoden und zukünftige Potenziale – interaktiv und praxisnah. Die Session umfasst folgende Punkte:

• Warum ist CPQ heute ein zentraler Baustein der Vertriebsstrategie?
• Wie gelingt die Verzahnung von Produktentwicklung und Vertrieb?
• Was sind Erfolgsfaktoren für eine nachhaltige Umsetzung?
• Wie wird CPQ die Customer Journeuy in Zukunft mitgestalten?