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Heutzutage stehen Unternehmen vor großen Herausforderungen wie Naturkatastrophen, Pandemien, politischen Unruhen, weltweiten Rezessionen, Kriegen, Terrorismus und wirtschaftlicher/finanzieller Unsicherheit. Um diesen Unwägbarkeiten zu begegnen, müssen Unternehmen ihre strategischen Pläne anpassen. Doch was bedeutet das konkret für das Variantenmanagement? In dieser Session lernen Sie: Warum es wichtig ist über Unternehmensresilienz im Zusammenhang mit Variantenmanagement zu sprechen. WieRead more

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Aktuelle und zukünftige Herausforderungen der Industrie erfordern die Etablierung eines integrierten Variantenmanagementkonzepts mittels CLM – Configuration Lifecycle Management. Die Evolution der Konfiguration im Varianten- und Komplexitätsmanagement Was sind die Trends, um für das „Metaverse“ gut gerüstet zu sein? Die konfigurierte Produkt-DNA als Voraussetzung für Konvergenz und Anwendungsagnostik CLM Anwendungsfälle und Formate auf der Smart VariantRead more

Digitalisierung und Energiewende sind auch für Viessmann eine Herausforderung. Gleichzeitig sind sie aber auch die größten Chancen in unserer über 100-jährigen Firmengeschichte, die wir – so viel steht fest – gemeinsam mit unseren Partnern ergreifen werden. Dazu haben wir unser Unternehmen einer umfassenden strategischen Neuausrichtung unterzogen. Die entscheidende Veränderung: Viessmann hat sich vom reinen HeiztechnikherstellerRead more

Eine hohe Nachfrage nach Individualisierung macht den Vertrieb von konfigurierbaren Produkten zum dominierenden Geschäftsmodell für Industrieunternehmen. Dies hat zur Folge, dass der B2B-Vertrieb komplex und zeitintensiv ist. Häufig sind Unternehmen dabei von einzelnen Wissensträgern abhängig, denn ein konsistentes und zentral gepflegtes Produkt- und Beziehungswissen ist nicht vorhanden. Unternehmen müssen neue Strategien verfolgen, um ihre WettbewerbsfähigkeitRead more

Jeder Hersteller von komplexen Produkten wünscht sich einen weltweit durchgängig digitalisierten Vertrieb – für eine schnelle, korrekte Angebotserstellung mit Guided-Selling-Funktion und der Garantie der technischen Umsetzbarkeit bei Auftragseingang. Das Erfolgsrezept ist die Implementierung eines effizienten Variantenmanagements kombiniert mit einem funktionsstarken CPQ. Doch was ist eigentlich vor Projektstart zu erledigen und was ist zu beachten, dassRead more

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Der Erfolg eines Unternehmens hängt von der effizienten Verarbeitung von Kundenaufträgen ab. Um Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu sichern, stehen Industrieunternehmen vor der Herausforderung, kundenspezifische Aufträge flexibel sowie zeit- und kostensparend abzuwickeln. Das gilt sowohl für Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau, die Produkte im Ganzen oder in Teilen kundenspezifisch entwickeln, als auch für Hersteller variantenreicher StandardprodukteRead more

Holger Reimsbach, Consultant Digital Business bei der Plan Software, wird in seinem praxisnahen Vortrag aufzeigen, wie CPQ und E-Commerce im Zusammenspiel funktionieren und wie man als Hersteller komplexer Industrieprodukte den Einstieg in den Digital Commerce realisieren kann. Hierzu wird er eine konkrete Roadmap von Strategie über den Go-Live bis hin zur kontinuierlichen Optimierung aufzeigen, sodassRead more

Eine ansprechende Visualisierung vermittelt Interessenten einen realitätsnahen Eindruck der gewünschten Lösung. Sie macht die Konfiguration emotionaler und zum Erlebnis. Sie kann zudem die Auswahl erheblich vereinfachen und Prozesse beschleunigen – das entlastet Kundenberater, erhöht die Kaufbereitschaft und steigert damit den Umsatz Doch welche Arten visueller Konfiguration gibt es, was bietet encoway in diesem Bereich undRead more