Effizientes Variantenmanagement ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor, um Kundenanforderungen mit wirtschaftlicher Fertigung, stabilen Prozessen und technischer Machbarkeit in Einklang zu bringen. Doch mit zunehmender Produktvielfalt steigt auch die organisatorische und technologische Komplexität. Klare Produktarchitekturen, modulare Baukästen und digitale Werkzeuge wie PLM-, ERP- und CPQ-Systeme bilden das Fundament für transparente Datenflüsse und automatisierte Prozesse. Gleichzeitig erfordert ein wirksames Variantenmanagement strukturelle Anpassungen und eine starke Veränderungskultur in den Unternehmen.

Folgende Punkte stehen im Zentrum der Diskussion:

• Wie beeinflusst der Produktlebenszyklus das Variantenmanagement in den verschiedenen Phasen – von Entwicklung bis Service?
• Welche Kundenanforderungen rechtfertigen Vielfalt – und wo beginnt unnötige Komplexität?
• Wie helfen klare Produktarchitekturen und Modularisierung dabei, Variantenvielfalt wirtschaftlich zu gestalten?
• Welche Rolle spielen IT-Systeme wie PLM, ERP und CPQ bei der Beherrschung von Daten und Prozessen?
• Wie gelingt der organisatorische Wandel – von Silodenken zur integrierten Variantensteuerung?
• Was sind praxiserprobte Hebel, um den Aufwand für Konfiguration, Angebotserstellung und Produktion signifikant zu senken?

Die Variantenvielfalt im Großhandel wächst – getrieben durch technologische Entwicklungen und differenzierte Kundenbedürfnisse. Gleichzeitig erschwert der zunehmende Know-how-Verlust am Markt die Orientierung: Wo früher Handwerksbetriebe ihren Standard kannten, begegnen uns heute breitere, oft unscharf formulierte Anforderungen. Hinzu kommt eine wachsende Komplexität in der Datenlage: Lieferantendaten sind oft unvollständig, nicht standardisiert oder werden aus Wettbewerbsgründen gar nicht erst geteilt. Der Vortrag beleuchtet, wie der Großhandel mit diesen Herausforderungen umgehen kann, welche strategischen Hebel für eine bessere Vertriebssteuerung existieren und wie ein Ausblick auf eine zukunftsfähige Zusammenarbeit zwischen Hersteller, Lieferant und Händler aussehen kann. In diesem Vortrag lernen Sie:

• Warum Variantenvielfalt nicht automatisch Kundenzufriedenheit bedeutet
• Welche Hürden schlechte oder fehlende Produktdaten für den Vertrieb schaffen
• Wie technologische Entwicklungen das Markt-Know-how verschieben
• Welche neuen Formen der Zusammenarbeit mit Herstellern und Lieferanten notwendig werden

• Wie kann Transparenz entlang der Datenkette gefördert werden, ohne geistiges Eigentum oder Wettbewerbsvorteile zu gefährden?
• Welche Daten- und Klassifizierungsstandards sind nötig, um Variantenvielfalt bei Millionen Produkten beherrschbar zu machen?
• Wie kann man Vertrauen zwischen konkurrierenden Akteuren in der Lieferkette aufbauen, um produktrelevantes Wissen effizienter zu teilen?
• Welche Rolle können neutrale Plattformen oder Verbände als Datentreuhänder oder Schnittstelleninstanz übernehmen?
• Was braucht es, damit Produktdatenmanagement und Vertriebsstrategie besser verzahnt sind – speziell bei technisch erklärungsbedürftigen Produkten?

Die Moderatoren präsentieren im Plenum die wichtigsten Ergebnisse der Diskussionen des Tages und beantworten offene Fragen.