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Unterschiedliche Prozesse, manuelle Angebotsarbeit, Medienbrüche und Abstimmungsaufwand haben unseren internationalen Vertrieb lange ausgebremst. Seit über 10 Jahren erstellen wir standardisierte, fehlerfreie Angebote in kürzester Zeit – vollintegriert in unsere Systemlandschaft. Der Vortrag zeigt, wie wir durchgängige Prozesse, Transparenz und Automatisierung geschaffen haben – vom Angebot bis zur Auftragseinlastung. In diesem Vortrag lernen Sie: Wie wirRead more

Die Komplexität entlang der Wertschöpfungskette effektiv zu steuern, ist eine zentrale Herausforderung für Unternehmen. Mit dem “Complexity Target Approach” werden fünf klar definierte Kennzahlen eingeführt, die nicht nur zur Analyse, sondern auch zur Ableitung konkreter Optimierungsmaßnahmen dienen. Der Fokus liegt zunächst auf einem Pilotprojekt am deutschen Hauptsitz, mit der Perspektive, das Konzept global auszuweiten undRead more

In diesem Vortrag erfahren Sie, wie sich die Softwarelandschaft derzeit transformiert – und welche Schlüsseltrends und Technologien diese Entwicklung prägen. Der Fokus liegt auf Configure-Price-Quote (CPQ) als zentrales Werkzeug zur Digitalisierung komplexer Vertriebsprozesse. Neben einer Analyse des CPQ-Markts in Deutschland erhalten Sie Einblicke in konkrete Anwendungsszenarien aus der Praxis. In diesem Vortrag lernen Sie: Welche Game-Changer-Technologien aktuellRead more

Seit Jahren wird über Variantenmanagement, Digitalisierung und Prozessharmonisierung diskutiert, über die Optimierung modularer Produktportfolios, den Digitalen Zwilling, die Erstellung von 2D Zeichnungen und 3D-Realtime-Visualisierung der Varianten im Metaverse. Hinzu kamen dann noch die ESG-Themen zu nachhaltigem, ressourcenschonendem Wirtschaften für den Klimaschutz und seit 2024 noch die Künstliche Intelligenz (KI). Warum herrscht dennoch in vielen UnternehmenRead more

In der heutigen digitalen Welt stehen Unternehmen vor der Herausforderung, die steigende Komplexität ihrer Digital Solutions effektiv zu managen. Komplexität kann sowohl eine Hürde als auch eine Chance sein; sie erfordert strategische Ansätze, um Synergien zu nutzen, gemeinsame Standards einzuhalten und ein robustes Design zu entwickeln, das schnellere und effektivere Ergebnisse ermöglicht. In diesem VortragRead more

In einer zunehmend vernetzten Welt mit immer komplexeren Produktlandschaften ist ein effektives Konfigurationsmanagement unverzichtbar. Mit einer globalen Konfigurationslösung, die alle Tools umfasst, können Sie verschiedene Entwicklungstools miteinander verbinden, um eine konsistente Datenbank zu erstellen. Die Präsentation führt durch verschiedene Dimensionen des multidimensionalen Konfigurationsraums. Nur ein Verständnis der Komplexität dieses multidimensionalen Konfigurationsraums ermöglicht es, ein übergreifendesRead more

Die Erstellung von Angeboten für hochvariable, kundenspezifische Produkte stellt viele Unternehmen vor Herausforderungen. Wie lassen sie sich effizient standardisieren? Ohne Abstriche bei technischer Dokumentation, visueller Darstellung oder Kundenansprache zu machen – und mit deutlich reduzierter Time-to-Market. Die Lösung: Ein smarter, global skalierbarer CPQ-Ansatz. Diesen lernen Sie im Vortrag von Herrn Heck kennen. Er zeigt IhnenRead more

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Im modernen Vertrieb stehen Unternehmen vor zahlreichen Herausforderungen: steigende Kundenansprüche, fragmentierte Prozesse und eine hohe Marktdynamik. CPQ-Systeme (Configure – Price – Quote), die nicht ganzheitlich integriert sind, können diesen Anforderungen oft nicht gerecht werden. Dieser Vortrag beleuchtet, wie ein ganzheitlicher Ansatz zur Vertriebsoptimierung die Potenziale von CPQ-Lösungen voll ausschöpfen kann. Dabei werden praxisnahe Einblicke inRead more