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In seinem Vortrag wird Martin Becker vom Fraunhofer-Institut die transformative Rolle künstlicher Intelligenz (KI) bei der Angebotsunterstützung beleuchten. Er wird zeigen, wie KI-Technologien den Prozess der Angebotserstellung optimieren und Unternehmen dabei helfen können, maßgeschneiderte und wettbewerbsfähige Angebote zu erstellen. Einsatz von KI-Algorithmen zur Analyse von Kundenanforderungen und Marktbedingungen, um relevante Informationen für die Angebotserstellung zuRead more

Viele Firmen stehen in der aktuellen Zeit vor selten oder noch nie da gewesenen Herausforderungen. Unter diesem Gesichtspunkt wird es immer wichtiger sich in den einzelnen Geschäftsprozessen durchgehend mit Optimierungen zu beschäftigen. Diese auf sinnvolle Art und Weise umzusetzen und möglichst viele verschiedene Aspekte einfließen zu lassen ist der Schlüssel zum Erfolg. Ist eine VereinbarkeitRead more

In dieser Session lernen Sie … wie man den Business Case in der Angebotsphase im Deal Shaping mit mehr Wert füllen kann wie ein Deal aufgewertet werden kann, wenn man weitere kaufmännische Aspekte mit einfließen lässt wie der Einsatz eines Commercial Projektmanagers gelingtRead more

Projektlebenszyklus – Phasen und deren Bedeutung Kundenanforderungen – Wer macht mit im Hinblick auf Qualität und Heterogenität? Kommunikation – Der kritische Erfolgsfaktor Der Faktor Mensch und Kultur Die Bedeutung von Systemwahl, Prozesseffizienz und Organisation für den ErfolgRead more

Vom projektgetriebenen Geschäft zum produktgetriebenen Geschäft – modellbasierte Ansätze – Vom Systems Engineering zu modularen Produktbaukästen Angebotserstellung im Kontext modularer Produktbaukästen Konfigurationsunterstützung in der Angebotserstellung Read more

Der Erfolg eines Unternehmens hängt von der effizienten Verarbeitung von Kundenaufträgen ab. Um Wettbewerbsfähigkeit und Rentabilität zu sichern, stehen Industrieunternehmen vor der Herausforderung, kundenspezifische Aufträge flexibel sowie zeit- und kostensparend abzuwickeln. Das gilt sowohl für Unternehmen im Anlagen- und Maschinenbau, die Produkte im Ganzen oder in Teilen kundenspezifisch entwickeln, als auch für Hersteller variantenreicher StandardprodukteRead more

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Die zunehmende Volatilität der internationalen Märkte macht Absatzprognosen schwieriger und zwingt die Maschinen- und Anlagenbauer, sich schnell und flexibel auf kurzfristige Bedarfsschwankungen einzustellen. Zugleich sehen sie sich mit immer individueller werdenden Kundenanforderungen, steigender Produktkomplexität und Variantenvielfalt konfrontiert. Die hohe technologische Innovationsgeschwindigkeit verstärkt zusätzlich den Handlungsdruck. Volatilere Absatzmärkte und stetig abnehmende Prognostizierbarkeit Gestiegene Kundenerwartungen nach maßgeschneidertenRead more

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Ziel: “Speed up the Process” Implementierung eines speziellen Moduls, um den Prozess zu beschleunigen Wie können die richtigen Lieferanten gefunden werden? Best Practice: Wie wurde das gemacht?Read more