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Warum ist es wichtig über Komplexität zu sprechen? Was ist der Unterschied zwischen einem komplizierten und einem komplexen System? Wie erkennen wir die Risiken / Chancen der Komplexität im Unternehmen?Read more

In vielen Branchen gewinnen neue Vertriebskanäle an Bedeutung. Omnichannel-Vertrieb und Hybrid Sales werden die zukünftige Entwicklung des B2B-Vertriebs bestimmen. In diesem Zusammenhang sind IT-Systeme wie CRM-, E-Commerce- und CPQ-Lösungen essentiell, um nahtlose Kundenerlebnisse zu schaffen und die Vertriebssteuerung zu optimieren. Im Vortrag wird anhand konkreter Anwendungsszenarien aus dem Maschinen- und Anlagenbau bzw. der Fertigungsindustrie aufgezeigt, inwiefernRead more

Lernen Sie verschiedene Anwendungsfälle visueller Produktkonfiguration und die Auswirkungen auf ein CPQ-Projekt kennen. Eine ansprechende Visualisierung vermittelt Interessenten einen realitätsnahen Eindruck der gewünschten Lösung. Sie macht die Konfiguration emotionaler und zum Erlebnis. Sie kann zudem die Auswahl erheblich vereinfachen und Prozesse beschleunigen – das entlastet Kundenberater, erhöht die Kaufbereitschaft und steigert damit den Umsatz. WelcheRead more

Ein Produkt und mehr als 10.000 Varianten. – Aber wo ist der richtige Platz in unserem Unternehmen, um diese Varianz zu handeln? Noch dazu, wenn das Produkt an mehreren Standorten auf der ganzen Welt in verlässlicher Qualität produziert werden soll. Die Lösung hierfür ist unser CPQ-Tool, das DIEHL Metering gemeinsam mit seinem langjährigen Partner EncowayRead more

Für Ihren zukünftigen Erfolg sind aktuelle Produktbeschreibungen, technische Daten, Assets in unterschiedlichsten Sprachen und Preise, Optionen und Varianten sowie Verfügbarkeiten und Lieferzeiten von Produkten unabdingbar. Mit einer zentralen Datendrehscheibe lassen sich außerdem Datensilos vermeiden und eine medienneutrale Datenhaltung wird gewährleistet.  Wie erhalten Sie die umfangreichen Daten von Lieferanten und anderen Datenquellen?  Wie setzen Sie Assets für alle Kanäle effektiv ein?   Wann sind Klassifikationen sinnvoll? WasRead more

Der Rolls-Royce-Geschäftsbereich Power Systems entwickelt sich derzeit vom Motorenhersteller zum Anbieter integrierter nachhaltiger Lösungen. Mit dem Nachhaltigkeitsprogramm „Net Zero at Power Systems“ unternimmt das Unternehmen konkrete Schritte hin zu klimaneutralen Lösungen für alle seine Anwendungen. Neue Produkte von Rolls-Royce Power Systems sind teilweise nicht mehr nur Komponenten in einem Gesamtsystem, sondern komplette Lösungen. Die EntwicklungRead more

Wachsende Kundenansprüche innerhalb des B2B-Vertriebs und immer komplexere Produkte und Dienstleistungen erzeugen bei vielen Unternehmen die Notwendigkeit einer digitalen Transformation der Vertriebsprozesse. Ein integraler Bestandteil für eine erfolgreiche Transformation ist häufig die Implementierung einer CPQ-Lösung. Eine CPQ-Lösung unterstützt Vertriebsmitarbeitende von der Konfiguration über die Bepreisung bis hin zur Angebotserstellung von kundenspezifischen Produkten und Serviceangeboten. EinRead more